способы привлечения и мотивация турагентств

Бонусные программы туроператоров: туристы на вес золота! - Статьи TurProfi.ru

Бонусные программы туроператоров: туристы на вес золота!

Бесплатные рекламники, приятные су ениры, по ышенная комиссия острая конкуренция на туристическом рынке ынуждает туроператоро придумы ать самые разные способы при лечения агенто . бит е за лояльность турагентст операторы используют се озможные системы моти ации, которые поз оляют агенту, заброниро а тур, получить приятное ознаграждение. Как это работает и зачем это нужно турагентам и операторам материале TurProfi.ru.

сли раньше агенты рассчиты али только на комиссию, то сейчас они ждут от операторских компаний дополнительных подарко , некоторые менеджеры даже стали считать их с оего рода обязательным усло ием сотрудничест а. о результатам опроса, про еденного на портале TurProfi.ru, только для 12% респонденто бонусы от туроператоро не имеют никакого значения. стальным, большей или меньшей степени, они ажны

се бонусные программы, сущности, с одятся к одному агентст о или лично агент получит дополнительное ознаграждение от туроператора, если будет брониро аться у него как можно чаще. Но от каким будет это дополнительное ознаграждение, за исит уже от конкретного туроператора, с которым сотрудничает агентст о. Усло но турбонусы можно разделить на три группы.

о ышенная комиссия: больше продаж больше скидка

Большинст о агенто на опрос о том, какие бонусы от туроператоро они хотели бы получать, от етили: лучший подарок это по ышенная комиссия. огично, что самые хорошие прода цы поощряются хорошей комиссией, которые, пра да, не бы ают ыше 15%. ричем поз олить себе такую стимуляцию продаж может как крупный туроператор, работающий на федеральном уро не, так и местный.

Так, из самарских туроператоро с ои программы по ышения комиссии за исимости от объема продаж имеют и Спутник- ермес , и Самараинтур . Агенты отмечают, что такая схема проста и понятна. Это дейст ительно стимулирует продажи и поз оляет агентст у зарабаты ать хоть небольшие, но се же дополнительные деньги. Было бы замечательно, если бы се без исключения операторы поощряли хорошей комиссией с оих лучших партнеро , считает льга арно ская, менеджер компании Интурист-Самара .

Кстати, дополнительный процент к комиссии можно заработать не только благодаря ыполнению плана продаж, но и за такие заслуги, как, например, онлайн-брониро ание (+1%), раннее брониро ание (от 1 до 3%) или реализация турпакето определенные сроки. Так, сегодня целый ряд туроператоро предлагает приба ку к комиссии за продажу есенней Турции.

Реальные подарки: от су ениро до отдыха отелях

source